Mestre em Engenharia de Produção pela Universidade Metodista de Piracicaba (UNIMEP) (2015) [Bolsa de mestrado integral 40 horas pela Ministério da Educação e Ciência (CAPES)]. Doutorando em Administração pela UNIMEP [Bolsa de doutorado integral 40 horas pela CAPES (em andamento 2017-2020). Administrador de Empresas graduado pela Escola de Engenharia de Piracicaba (EEP) (2002). Possui duas pós graduações LATU SENSU: Especialização em Gestão de Pessoas pela UNIMEP (2004) e MBA em Gestão Financeira pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) (2006). Atualmente é Professor de Ensino Superior na UNISAL (Dom Bosco de Piracicaba) e na FATEC Faculdade de Tecnologia do Estado de São Paulo (Unidade de São Carlos). É autor de três livros na área da Administração da Produção e de mais de 30 artigos publicados nos últimos três anos em revistas e congressos nacionais e internacionais. GONÇALES FILHO, M. O interesse de pesquisa está no desenvolvimento da filosofia do Pensamento Enxuto (PE) e nas Práticas Sustentáveis: Econômicas, Ambientais e Sociais. Produção mais Limpa, Gestão da Cadeia de Suprimentos Verde, Inovação e Análise da Viabilidade Econômica Financeira dos Investimentos..

At.

Manoel Gonçales Filho

Disciplina: Matemática Financeira;

Conteúdo programático: Matemática Financeira: O que é e para que serve? Regime de capitalização simples e composta. Planos de amortização. Pagamento no final do prazo. Pagamento antecipado. Pagamento periódico de juros. Séries uniformes de pagamentos. Taxas efetivas, equivalentes e nominais. Fluxo de caixa financeiro e seu valor presente líquido (VPL).

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Entender os conceitos básicos da matemática financeira;

2.   Valorizar o dinheiro n o tempo: juros e taxas de juros;

3.   Saber desenvolver o fluxo de caixa e acumulação de capital;

4.   Identificar o valor presente e futuro nas negociações. Suas vantagens e desvantagens;

5.   Desenvolver a lógica e as técnicas de cálculo financeiro que proporcionarão a tomada de decisões na área de gestão;

Disciplina: Administração Financeira;

Conteúdo programático: O que é Administração Financeira? Quais as habilidades especiais da Administração Financeira? Impactos da Globalização na Empresa? Risco e Retorno? Como determinar o fluxo de caixa incremental? Métodos de Orçamento de Capital: TMR - Taxa média de retorno, Payback - Período de recuperação do investimento, VPL - Valor presente líquido, IL - Índice de Lucratividade, TIR - Taxa interna de retorno, AEC - Abordagem equivalente a certeza, Análise de Sensibilidade, Técnicas de Simulação e Ajustamento pela Inflação. 

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Dirigir empresas de modo eficaz tomando decisões assertivas referente à investimentos de capital;

2.   Aplicar uma série de procedimentos financeiros e econômicos que visam maximizar a riquesa de uma empresa e o valor de sua ação;

3.   Saber projetar necessidades de caixa;

4.   Estabelecer diretrizes para controle de custos;

5.   Projetar vendas futuras e metas de lucro;

6.  Decidir sobre a melhor opção de investimento.

Disciplina: Metodologias para escolha de canais de comercialização;

Conteúdo programático: Introdução à logística e distribuição ‘estudo da logística’. Os tipos de compra e as formas de vendas. A necessidade dos intermediários. O que buscar através da distribuição. Tipos de canais de distribuição e estudo de sistema atualizados de apoio à Distribuição.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Identificar à cadeia de suprimentos a movimentação (disponibilização) da mercadoria em direção ao consumidor através do estudo da logística;

2.   Identificar o processo logístico da empresa e as melhores formas de atender o mercado segundo os diversos tipos de compra do mercado;

3.   Avaliar a necessidade dos intermediários no processo da empresa e analisar os canais de distribuição identificando a função que desempenham;

4.   Discutir modernos sistemas de apoio à distribuição.

Disciplina: Formação do preço de vendas;

Conteúdo programático: Objetivos da política de preços. Definição geral de preços. Fatores internos e externos. Custos fixos e variáveis. Métodos de custeio. Mão de obra direta e indireta. Formação de preços de venda. Ciclo da vida do produto.

Objetivos: Permitir aos participantes elaborar, a partir de conceitos mercadológicos e financeiros:

1.   Os preços de venda de suas empresas;

2.   Avaliar tecnicamente as margens de seus produtos e serviços;

3.   Ao final do curso os participantes estarão preparados para estabelecer políticas mercadológicas e comerciais diferenciadas e coerentes com os objetivos de lucratividade de suas empresas.

Disciplina: Gestão de Pessoas, Organização e Planejamento de Recursos Humanos;

Conteúdo programático: Gestão por competências. Star’s seleção eficaz. Planejamento, recrutamento e seleção de pessoal. Como atrair e reter talento à empresa. Como fazer entrevista de seleção.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Conduzir entrevistas sistematizadas por competências, analisar as competências técnicas e relacionais que permitam conduzir e obter uma boa performance nos processos de seleção;

2.   Fases importantes do recrutamento, da seleção, do planejamento, técnicas de entrevistas e formulação de perguntas.

3.   Possibilidades de melhoria no processo atual da sua empresa;

4.   Assegurar vantagem competitiva retendo os melhores talentos;

Disciplina: Comunicação interpessoal e técnicas de apresentação;

Conteúdo programático: Interação do grupo. Técnicas de comunicação. Comunicação interpessoal. Comunicação como arte do encontro. Comunicação sem medo.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Planejar e preparar a melhor maneira de fazer uma apresentação;

2.   Conhecer a platéia previamente e entender seu ritmo adquirindo feedback avaliativo do público;

3.   Estabelecer objetivos claros e importantes e concisos;

4.   Atrair as pessoas através das palestras;

5.   Evitar erros mais comuns cometidos pelos apresentadores;

6.   Criar estilo próprio;

7.   Interagir com o público.

Disciplina: Gerência de vendas e trade MKT. Administração da força de vendas;

Conteúdo programático: Vendas para clientes corporativos. Controles gerenciais, Administração de vendas. Liderança e motivação de equipe de vendas. Treinamento da força de vendas. Coaching e Mentoring. O processo de negociação comercial.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Avaliar as estratégias mais adequadas, analisando sua estrutura quanto a territórios, tamanho e formato;

2.   Implantar na empresa modernas técnicas de gestão e administração da força de vendas;

3.   Liderar a implementação das ações de marketing junto às equipes de vendas;

4.   Identificar fatores geradores de motivação e construir vantagem competitiva pela ação conjunta entre líderes e equipes produtivas;

5.   Discutir os principais princípios utilizados nas negociações;

6.   Analisar a origem dos conflitos;

7.   Avaliar a racionalidade dos negociadores;

8.   Desenvolver um processo de negociação com etapas estruturadas;

9.   Traçar o perfil dos negociadores.

Disciplina: Planejamento estratégico de marketing;

Conteúdo programático: Conceito de planejamento. Missão empresarial. Análise do micro e macro ambiente - SWOT. Formulação da estratégia. Cadeia de valor e posicionamento estratégico.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Identificar os principais conceitos relativos ao planejamento estratégico;

2.   Conhecer as ferramentas de análise de ambiente e contexto de mercado;

3.   Obter uma visão crítica sobre as teorias apresentadas;

4.   Desenvolver a formulação estratégica para uma unidade de negócio;

5.   Saber definir o posicionamento adequado;

6.   Identificar as principais ferramentas de trabalho em uma metodologia de planejamento.

Disciplina: Gestão de marketing direto;

Conteúdo programático: Marketing direto fundamentos e conceitos. Plano de marketing direto. Benefícios do marketing direto. Promoção, preço, produto e praça. CRM para conhecer o cliente.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Integrar os alunos na formação dos conceitos mais novos de marketing direto, sua utilização como estratégia e ferramenta bem como interpretação de algumas de suas limitações;

2.   Identificar os novos caminhos do marketing direto e Call Center;

3.   Integrar os alunos à nova cultura de marketing direto do século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender e engajar-se no processo de mudanças, condicionantes das novas necessidades da administração eficaz da carteira de clientes.

Disciplina: OSM – Organização Sistemas e Métodos;

Conteúdo programático: Sistemas administrativos. Sistemas de informações gerenciais. Estrutura organizacional.

Objetivos: Ao final deste curso os alunos estarão aptos a:

1.   Possibilitar ao aluno uma visão geral dos sistemas administrativos voltados para o processo decisório;

2.   Observar vantagens e precauções no uso das várias formas da departamentalização de estrutura organizacional nas empresas;

3.   Analisar, desenvolver e implementar métodos administrativos e controlar as atividades avaliando a organização segundo sua implementação.

At.

Manoel Gonçales

https://www.youtube.com/watch?v=b1Hii889R8Y&feature=youtu.be